Claves para saber cómo fabricar y comercializar un producto en Estados Unidos

Los buenos emprendedores suelen tener muchas interrogantes antes de empezar un negocio. En el caso de querer hacerlo en suelo americano, una de las preguntas más frecuentes es ¿cómo fabricar y comercializar un producto en Estados Unidos? Y esto sucede porque de acuerdo a las leyes, regulaciones y precios que se manejan en el país, hace falta hacer un buen análisis para entender, de acuerdo al tipo de producto que se vaya a ofrecer, si realmente es conveniente invertir en territorio estadounidense o no.

En un nuevo episodio de Wizards Of Ecom en Español, nuestro invitado Alexander Fedorowicz, experto en temas de sourcing en América y con una fábrica de productos de cuidado de la piel en Estados Unidos, nos compartió varias claves para entender cómo se fabrica y comercializa un producto en USA, y este fue uno de sus consejos: “No empiecen con la hipótesis de que todo está más barato fuera de los Estados Unidos”

Quiero fabricar y comercializar productos en Estados Unidos, ¿por dónde empiezo?

Lo primero que hay que hacer es investigar: ¿cómo se comporta el mercado relacionado a mi producto? ¿cuántas personas están buscando ese tipo de productos? ¿cómo los buscan: por ingredientes, por beneficios, por resultados? Esto va a servir para poder ir teniendo idea de si realmente es conveniente desarrollar un negocio basado en ese producto en específico o hay que ir por otra línea. En este caso, Fedorowicz recomienda tomar decisiones basadas en datos y no en intuición o consejos.

Al mismo tiempo, se debe ir contactando a los proveedores de la materia prima para poder analizarlos y compararlos entre sí, de manera de seleccionar al que mejor se adapte a lo que tienes pensado desarrollar y sobre todo, a tu bolsillo.

Y hablando de la parte económica, es importante tener un margen suficiente para aguantar el período de desarrollo de la marca, pues normalmente se necesita de mucha inversión al principio, pero luego podrás convertir ese margen en algo estratégico. Además, para tener éxito emprendiendo en el mercado estadounidense, es clave trabajar junto al sistema y no contra él, puesto que las leyes, regulaciones y estructuras de gobierno existentes en Estados Unidos crean unas reglas de juego consistentes que se aplican a todos y funcionan.

¿Y cuáles son las ventajas de fabricar y comercializar un producto en Estados Unidos?

Es primordial que conozcas bien tu producto y todos sus elementos, desde su empaque hasta cada uno de los ingredientes o componentes que lo conforman, para que puedas ver en dónde es posible abaratar costos, haciéndolo tú mismo.

Fabricar en Estados Unidos tiene las siguientes ventajas:

  • Ahorro: no es lo mismo pagarle a un proveedor mensualmente o en períodos de tiempo determinados para que elaboren tu producto, que invertir una vez en una maquinaria para fabricarlo y luego solo ocuparte del mantenimiento. 
  • Agilidad y disponibilidad: si tu producto despega, se vende rápido y te quedas sin stock en Amazon, eso es pésimo para tu desarrollo de marca. Te puede dañar el posicionamiento del producto en la plataforma de Amazon, y después te puede costar mucho dinero la recuperación de la visibilidad. 
  • Autonomía: es normal y totalmente comprensible que todo proveedor tenga sus tiempos de fabricación y entrega, pero eso no siempre es bueno para tu negocio. Al fabricar tus propios productos, manejarás tus tiempos y por lo tanto, tus ganancias.

Como dice Fedorowicz en Wizards of Amazon en Español, “Un error que se comete con frecuencia es que se piensa que es extremadamente costoso fabricar porque hay que comprar grandes máquinas y no siempre es así. Hay muchas que tienen un costo muy razonable y que son simples de operar. Además, hay bancos que están más dispuestos a financiar la compra de una máquina que a financiar inventario”.

Por ejemplo, hay un software denominado “MRP”, que se encarga del inventario de los elementos necesarios para fabricar y hoy se puede instalar en la nube pagando mensualmente menos de 100USD por usuario por mes. “La tecnología está cambiando todo”, señala Fedorowicz.

¿Y qué hay de la internacionalización?

Hoy en día es bien sabido que la mejor manera de alcanzar mercados internacionales es a través de la transformación digital. Y si tu mercado local es Estados Unidos, la noticia es que el mercado estadounidense genera aproximadamente $340 mil millones de dólares, así que hay oportunidades de oro para ser exitoso tanto a nivel local como internacional. 
El e-commerce o comercio electrónico llegó para quedarse y ayudarte en la expansión de tu negocio, si sigues estos pasos:

  • Determina tus objetivos de expansión.
  • Identifica la oportunidad.
  • Conoce tus nuevos mercados.
  • Posiciónate frente a la competencia.
  • Define tu estrategia de marketing. 
  • Planifica con visión global y enfoque local.

Pero no nos olvidemos de las redes sociales, que ayudan no solo a dar a conocer tu marca rápidamente en el mercado local, sino también en el internacional. Acá te explicamos algunas claves para que puedas convertir seguidores en clientes.

“Hoy tienes las herramientas, la información, los software y costos muy razonables. Es muy factible que mucha gente pueda fabricar sus productos y operar ese tipo de aplicaciones y herramientas. Es un proceso que se tiene que hacer paso por paso, en un período de tiempo. Lo recomendable es que mires qué se puede hacer en Estados Unidos y qué se tiene que fabricar afuera, porque depende mucho del producto que se quiera comercializar. Por ejemplo, no tiene sentido empezar desde cero una camisa de algodón en Estados Unidos, pero sí tiene sentido imprimirla”, finaliza Fedorowicz.

Gabriela Duarte

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